ما أفضل نموذج خطة ترويج لمنتج؟

أستطيع إجابتك من صلب عملي في مجال التسويق، حيثُ يمكنك عزيزي السائل تحديد الجمهور المستهدف، وعنوان الحملة، ونوع الترويج، ورسالة التسويق، والسلع الترويجيّة، كعناصر أساسيّة لخطة الترويج.

وفيما يأتي إليك التفاصيل التي تحقق لك الفهم الكامل لكلّ عنصر من العناصر السابقة:

تحديد الجمهور

تحديد الجمهور المستهدف من خطة ترويج المنتج من خلال توفير المعايير الآتية والتي تعدّ حجر الأساس لعملية الترويج:

1. التركيب السكانيّ

يشمل السن والجنس والتوزيع الجغرافيّ للجمهور.

1. الحالة النفسيّة

تشمل علامات الراحة أثناء التعامل مع المنتج، مثل: (سهولة استخدام، والخدمات الترفيهيّة التي يدعمها الجهاز).

1. السلوك والنشاط

يشمل تحديد سلوك المستهلك والفئة المستهدفة ونشاطها، على سبيل المثال في حال كان جهاز الهاتف المتنقل ذو جودة عالية، ويُمكن استخدامه في الألعاب الإلكترونيّة، وسلوك المجتمع في الموقع الجغرافيّ (س) لديهم ميول للألعاب الإلكترونيّة بدرجةٍ أكبر من الموقع (ص)، ستكون الحملة موجهة للموقع (س) بالدرجة الأولى.

عنوان الترويج

يُعتبر الاسم الجذاب والمميز للمنتج ضمن الإعلان كفيل بأن يُلاحظه أكبر عدد من الفئة المستهدفة، حيثُ يجب أن يكون اسم الترويج أو الحملة جذابًا، وينقل الفكرة من وراء عملية الترويج، فمثلًا يُمكن اختيار شعار (عالم سريع ومتعدد الخدمات) لحملة ترويج الهاتف النقال، بما يسمح بجذب الأشخاص، ويوصل فكرة أنّ الجهاز ذو ميزات تقنيّة عالية.

نوع الترويج

يعتمد تحديد نوع الترويج على المصادر الماليّة لديك، فيمكن أن تكون إلكترونيّة عبر شبكات الانترنت، أو متلفزة، أو ورقيّة، أو تدمج بين نوعين أو أكثر، كما يعتمد على الشريحة المستهدفة وانتشارها وموقعها.

رسالة ومحتوى الترويج

يجب أن يُحدد في هذه الخطوة العبارات الحقيقية التي تجعل من الجمهور قادرًا على إعطاء الثقة للمنتج، كأن يكون الترويج للهاتف النقال جزء من حملة دعم لمرضى السرطان.

السلع الترويجيّة

يجب تحديد ميزانية خاصة للسلع الترويجيّة، والتي قد تكون على سبيل المثال ميداليات مفاتيح وُضع عليها اسم الهاتف وشكله وتوزع ضمن نطاق الترويج، أو إنتاج عدد من المفكرات الصغيرة على شكل الهاتف أو قبعات تحمل اسمه وشكله.