هل تختلف طرق تسعير المنتج في مرحلة تقديم المنتج؟

أحمل شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال، وقد قمت بدراسة مادة التسويق كما أنني أعددت عدة بحوث في هذا المجال، ولا نستطيع القول أن طريقة التسعير تختلف في مرحلة تقديم المنتج عن غيرها من المراحل، ذلك أن عملية التسعير لها خطوات محددة تتمثل بما يأتي:

1. حساب تكاليف الإنتاج

حيث يتم في هذه الخطوة حساب التكاليف الثابتة التي لا تتغير بتغيير الإنتاج وحساب التكاليف المتغيرة التي تتأثر وتتغير بتغيير حجم الإنتاجية، حيث تعتبر تكاليف الإنتاج الحجر الأساسي في عملية التسعير.

1. تحديد هامش الربح المطلوب

يعد تحقيق الربح هو الهدف الرئيسي لنشاط الشركات وبالتالي تقوم المؤسسات والشركات بتحديد هامش الربح الذي ترغب بالحصول عليه من بيع كل وحدة من وحدات المنتجات التي تنتجها.

1. دراسة أسعار المنافسين

حتى يكون السعر مناسباً للمستهلكين فإنه من الضروري الاطلاع على أسعار المنافسين لنفس المنتج ووضع سعر منافس لتلك الأسعار، حيث إنه لو كان هذا السعر عاليًا جدًا مقارنة مع أسعار المنافسين فإن المستهلكين والعملاء سوف يتجهون نحو شراء منتج المنافسين، لذا لا بد من دراسة المنافسين وأسعارهم جيداً في هذه المرحلة.

1. تحديد أهداف عملية التسعير

مع أن الربح هو الهدف الرئيسي للمنظمات إلا أن هناك أهدافاً أخرى قد تسعى لها تلك المنظمات منها البقاء في السوق أو اختراق أسواق جديدة أو دعم منتجات جديدة، حيث يؤثر الهدف من عملية التسعير بشكل أساسي في تسعير المنتجات.

1. اختيار الاستراتيجية المناسبة للتسعير

بعد أن تقوم المنظمة بتحديد الهدف من عملية التسعير واعتماداً على جميع المعلومات في الخطوات السابقة فإن المنظمة تقوم باختيار الطريقة الأنسب لتسعير المنتجات الخاصة بها حيث يمكن لها أن تلجأ إلى التسعير المبني على الخصومات والعروض أو التسعير النفسي أو التكلفة الأقل وغيرها من الاستراتيجيات التسعيرية.