ما هي الإستراتيجيات الأربع للتأثير بالآخرين؟

أهلًا بك عزيزي السائل، يوجد 4 استراتيجيات أساسية للتأثير على الآخرين بحسب بيكر، وهي أن تلعب إحدى أو بعض هذه الأدوار، وهي على النحو الآتي:

1. المحقق

هنا عليك أن تهتم بجميع التفاصيل تمامًا مثل الشخصية الكرتونية كونان، وأن تتبع أسلوب الدفاع عن رأيك بشكل منطقي، وذلك عبر مناقشته بالتفصيل وأحيانًا بقوة بطريقة مدروسة جيدًا، فكلما زادت التفاصيل المتضمنة لدعم وجهة نظرك، بدا الأمر أكثر مصداقية، وعليك أن تستعين ببعض البيانات أيضًا لكل نقطة في النقاش لدعم حجتك.

1. المنطقي

وذلك عبر اتباعك لتكتيك الإقناع المبني على المنطق، وهنا عليك أن تكون أقل حزمًا، أي أنه عوضًا عن النقاش العام المتبادل حول أمر ما، سلط الضوء على النقاط المنطقية لديك والنقاط غير المنطقية لخصمك، كما عليك أن تستخدم البيانات والأدلة المنطقية قدر الإمكان لدعم حجتك.

1. المحفز

أي أن تتبع تكتيك مُلهم للطرف الآخر تمزج فيه بين أسلوب الدفاع عن حجتك والاستمالة العاطفية، تمامًا مثل المتحدث الملهم، الذي يركز على دوافع وتطلعات الآخرين لدفعهم للإيمان بقضاياهم، وذلك بالاعتماد على القيم المجتمعية والإنسانية المهمة مثل؛ الشخصية القوية، والأخلاق.

1. المتعاون

أي أنه عليك استمالة الطرف الآخر عاطفيًا، وذلك عبر إشراكه في عملية صنع القرار عبر استمالة عواطفه وتوظيفها، وهنا تستطيع التأثير عليه لأنه سيشعر وكأنه شريك في صنع القرار.